Precios de tu vivienda vacacional: que funciona y que no.

Por que un precio fijo siempre esta mal

Si tu precio es igual todo el ano, por definicion solo acierta unas semanas. En las semanas punta dejas dinero: esas semanas se llenan igual, tambien mas caras. En las tranquilas estas caro y la vivienda se queda vacia mientras los costes corren.

Lo curioso es que corregirlo gana dinero en las dos direcciones. Mas caro en la punta rinde mas por noche desde el primer dia. Mas barato en los valles rinde noches que no habrias tenido.

Pon precio segun la antelacion

Una semana a tres meses vista tiene tiempo de sobra para llenarse. Pide lo que quieras. Esa misma semana, a diez dias y aun vacia, es otro producto: que alguien reserve a esa tarifa es poco probable.

Un enfoque sencillo: desde tres semanas antes bajas por tramos, y los ultimos diez dias aceptas que medio precio es mejor que una casa vacia. Una noche vacia rinde cero y no vuelve.

Deja que la estancia minima acompane

Precio y estancia minima van juntos. En temporada alta quieres estancias largas, porque tu coste por noche baja y el calendario no se fragmenta. En temporada baja quieres aceptar todo, tambien dos noches.

Vigila los huecos de una o dos noches entre reservas. Casi nunca se llenan con el minimo normal. Bajalo ahi de forma puntual, o asumelos como perdidos y programa la limpieza dentro.

Gastos de limpieza: aparte o incluidos

Una limpieza cara sobre una tarifa baja queda mal en estancias cortas, porque el huesped ve el total. En estancias largas apenas importa.

Si tienes sobre todo estancias cortas, suele convenir meter parte de la limpieza en el precio por noche. El total no cambia, pero destacas mas en una lista ordenada por precio.

Mira lo que queda libre, no lo que esta publicado

Muchos propietarios comparan su precio con el del vecino. Es la comparacion equivocada, porque tambien estas mirando viviendas que llevan meses vacias a un precio de fantasia.

La pregunta util es: que queda libre para esa fecha y a cuanto. Si en tu calle siguen libres diez pisos para la semana que viene, la senal es muy distinta a si eres el ultimo.

• •Un precio fijo anual suele ser caro y barato al mismo tiempo.
• •Baja por tramos cuando la fecha se acerca y sigue vacia.
• •Estancia minima larga en verano, corta en invierno.
• •En estancias cortas cuenta el total, no tu precio por noche.
• •Compara con lo que queda libre, no con lo que esta anunciado.

Preguntas frecuentes