Prijszetting voor je vakantiewoning: wat werkt en wat niet.

Waarom een vaste prijs altijd verkeerd is

Als je prijs het hele jaar gelijk is, is hij per definitie maar een paar weken per jaar juist. In de piekweken laat je geld liggen: die weken raken toch wel vol, ook tegen een hoger tarief. In de stille weken sta je te duur en blijft de woning leeg, terwijl je kosten doorlopen.

Het gekke is dat de correctie in beide richtingen winst oplevert. Duurder in de piek levert direct meer op per nacht. Goedkoper in de dalweken levert nachten op die je anders helemaal niet had gehad.

Prijs naar hoe ver de datum weg is

Een week die nog drie maanden weg is, heeft alle tijd om gevuld te raken. Daar mag je vragen wat je wil. Diezelfde week, tien dagen voor aanvang en nog leeg, is een ander product: de kans dat er nog iemand komt tegen dat tarief is klein.

Een eenvoudige aanpak: vanaf drie weken voor aankomst zak je in stappen, en de laatste tien dagen accepteer je dat een halfvolle prijs beter is dan een lege woning. Een lege nacht brengt nul op en die nacht komt niet terug.

Laat je minimumverblijf meebewegen

Prijs en minimumverblijf horen bij elkaar. In het hoogseizoen wil je lange verblijven, want je kosten per nacht dalen en je kalender raakt niet versnipperd. In het laagseizoen wil je juist alles aannemen, ook twee nachten.

Let op gaten van een of twee nachten tussen twee boekingen. Die raken bijna nooit gevuld tegen het normale minimum. Verlaag daar het minimum gericht, of aanvaard ze als verloren en plan er je schoonmaak in.

Schoonmaakkosten: apart of inbegrepen

Een hoge schoonmaakkost bovenop een lage nachtprijs ziet er slecht uit bij korte verblijven, want de gast ziet het totaal. Bij lange verblijven maakt het nauwelijks uit.

Als je vooral korte verblijven hebt, loont het vaak om een deel van de schoonmaak in de nachtprijs te verwerken. Het totaal blijft gelijk, maar je valt beter op in een zoekresultaat dat op prijs sorteert.

Kijk naar wat er vrij is, niet naar wat er staat

Veel eigenaars vergelijken hun prijs met de buren. Dat is de verkeerde vergelijking, want je ziet ook de woningen die al maanden leeg staan tegen een fantasietarief.

De bruikbare vraag is: wat is er voor die datum nog vrij, en wat vragen die woningen? Als er in jouw straat nog tien appartementen vrij zijn voor volgende week, is dat een ander signaal dan wanneer jij de laatste bent.

• •Een vaste jaarprijs is bijna altijd te duur en te goedkoop tegelijk.
• •Zak in stappen naarmate de datum dichterbij komt en nog leeg is.
• •Lang minimumverblijf in de zomer, kort in de winter.
• •Bij korte verblijven telt het totaalbedrag, niet je nachtprijs.
• •Vergelijk met wat er nog vrij is, niet met wat er geadverteerd staat.

Veelgestelde vragen